Loading...
Masterclass Succesvol Aanbesteden!2018-09-11T11:37:43+00:00

Project Description

Verhoog uw winkansen en leer van de experts

Aanmelden

Maak van een aanbesteding uw winnende aanbesteding

Ontdek de strategieën die ervoor zorgen dat u meer opdrachten wint

De Masterclass is de toptraining uit ons programma. Hij wordt steeds opvallend goed beoordeeld.  Als het gaat om de mate waarin de deelnemers de Masterclass aanbevelen, scoort hij een 9 op een schaal van 0 tot 10. Ook geven alle deelnemers aan dat de Masterclass zeer goed aansluit bij hun dagelijkse praktijk.

Dag 1

De voorbereiding: de overheid als klant

In de voorbereidende fase zal de aanbestedende dienst de voorwaarden voor de opdracht bepalen. De meeste ondernemers weten niet dat ze juist in deze fase al invloed kunnen uitoefen. Dat komt, omdat men niet weet hoe de overheid als opdrachtgever werkt. Dag 1 is voor veel deelnemers dan ook een echte eye opener. Onze experts laten u zien waar u het beleid van uw opdrachtgever kunt vinden, hoe u die het beste kunt interpreteren en hoe u dat beleid kunt vertalen naar uw eigen verkoopdoelen. 

Na afloop weet u:

  • Hoe de overheid werkt in theorie en in de praktijk
  • Hoe u de overheid voor u laat werken
  • Hoe u zelfstandig een publieke klantanalyse maakt
  • Hoe u een lobbystrategie met een concreet stappenplan en tijdpad opstelt
  • Hoe u verschillende (lobby)technieken inzet in de afzonderlijke stadia van een lobbytraject
  • Waar u waardevolle informatie over uw opdrachtgever (waaronder zijn beleid) kunt vinden
  • Hoe u uw krachten en doelen kunt vertalen naar het beleid van de opdrachtgever

Dag 2

Inschrijven op aanbestedingen

In dag 2 wordt het aanbestedingsproces stap voor stap doorgenomen. U leert de juiste aanbestedingsstrategie in te zetten bij de voor u relevante opdracht. Ook leert u hoe u het beste antwoord geeft op de wensen van de opdrachtgever en welke mensen onmisbaar zijn om bij een inschrijving te betrekken. Natuurlijk wordt ook het inschrijven zelf behandeld. Aan de hand van praktische tips leert u de juiste antwoorden geven op de vragen van de aanbestedende dienst.

Na afloop weet u:

  • Hoe u een bestek goed interpreteert en u de kracht van uw organisatie in kunt zetten bij de beantwoording van de vragen
  • Hoe u de juiste vragen stelt
  • Hoe u de juiste aanbestedingsstrategie inzet
  • Welke profielen nodig zijn om het juiste inschrijfteam samen te stellen

Dag 3

Tijdens en ná de gunning

In deze fase beoordeelt de aanbestedende dienst  de inschrijvingen. Na de beoordeling van de  inschrijvingen maakt de aanbestedende dienst bekend welk bedrijf als beste uit de bus is gekomen. Uit de praktijk weten wij dat veel ondernemers niet weten wat hun rechten en plichten tijdens de gunning zijn. Terwijl u daar absoluut uw voordeel mee kan doen.  Op dag 3 gaan wij in op uw rechten en plichten. Ook laten wij u de mogelijkheden zien die er zijn om tegen een voorgenomen gunningsbeslissing op te komen. Mogelijkheden die vaak onbenut worden gelaten, omdat ondernemers denken  dat het “toch geen zin zal hebben” of uit angst voor een negatief imago bij de aanbestedende dienst.  Belangrijk daarbij te weten is hoe u moet omgaan met uw stakeholders. Aan de hand van een stakeholderanalyse leert u wie u wanneer moet hebben en met welke boodschap.

Na afloop weet u:

  • Wat u wel en niet kunt doen tijdens de gunningsfase
  • Hoe u tegen een voorgenomen gunning kunt opkomen
  • Hoe u een dynamische stakeholderanalyse maakt
  • Hoe u een communicatie- en actiestrategie opstelt
  • Hoe u stakeholdermanagement inzet om de doelen van uw eigen organisatie te realiseren
  • Hoe u verschillende kritieke momenten en situaties identificeert waarin (aanpassing van) stakeholdermanagement belangrijk is

Dag 4

Verdieping aan de hand van cases

Op de vierde dag worden huiswerkopdrachten behandeld die u aan het einde van het eerste blok heeft op gekregen. Ook staan we stil bij cases en onderwerpen die u zelf heeft ingebracht.  In de cursusgroep worden ze behandeld. Zo leert u van elkaar en dat leidt vaak tot vernieuwende en verrassende inzichten die uw kansen bij volgende aanbestedingen vergroten.                                                                                                                                                 

Bij de bespreking van de cases en onderwerpen wordt steeds ingegaan op de  rollen van inkopers en verkopers in een aanbestedingstraject. U krijgt inzicht in hoe inkopers en verkopers leren van elkaars gedrag. U leert op welke wijze beide partijen dit gedrag effectiever kunnen inzetten om zo betere resultaten te bereiken. En we laten u bij de bespreking kennis maken met  diverse tools, instrumenten en diensten die het inschrijfproces efficiënter maken. U leert ze zo toe te passen dat ze voor uw organisatie en u werken.

Voor wie?

De Masterclass is bestemd voor ondernemers en hun medewerkers die ervaring hebben met  het uitbrengen van (Europese) aanbestedingen, die bestaande opdrachten willen behouden en hun winstkansen bij  volgende aanbestedingen willen optimaliseren. Het is dus geen Masterclass voor beginners, maar één voor ondernemers die (vaker) aan aanbestedingen hebben meegedaan.

Training Details

Datum

29 november, 30 november, 13 december, 14 december 2018

Duur

van 9.30 uur tot 17.00 uur

LOCATIE

een uniek monument aan het riviertje ’t Gein: Buitenplaats Geyn Vreught. Het adres is: Gein zuid 41, 1391 JG Abcoude.

PRIJS

€ 2595,- excl. btw en inclusief lesmateriaal, lunches, consumpties, borrels na afloop en een certificaat

Uw docenten

Kim Schofaerts

Kim heeft sinds 1997 honderden inschrijvingen op aanbestedingen uit verschillende branches begeleid en daarbij de meest uiteenlopende scenario’s meegemaakt. Drie jaar geleden startte zij het bureau Schofaerts.nl, een advies- en trainingsbureau gespecialiseerd in het publiek-private domein. Sinds 2013 zit zij in het bestuur van MKB Den Haag waar Kim het onderwerp Aanbestedingen in haar portefeuille heeft. Ook is zij lid van de Taskforce Aanbesteden van de gemeente Den Haag.   

Ireen Boon

Ireen zette verschillende ondernemersorganisaties op en vertegenwoordigde de belangen van het midden- en kleinbedrijf voor werkgeversorganisatie MKB-Nederland op de dossiers Europees aanbesteden, mededinging en marktwerking. In 2009 startte zij haar eigen public affairs bureau Trias Politica Advies. Ireen is veelgevraagd spreker op congressen en schreef verschillende columns voor Het Financieele Dagblad over ondernemerschap en de overheid.

Aanmelden

Toon uw nieuwe vaardigheden met uw certificaat

Na het succesvol afronden van de training ontvangt u een persoonlijk certificaat.

“Ireen heeft niet alleen veel ervaring in en met het mkb bedrijfsleven, maar ook specialistische kennis over complexe (juridische) onderwerpen. Ireen weet duidelijk waar ze het over heeft en dat merk je. Wat Ireen onderscheidt van andere sprekers is dat zij deze complexe onderwerpen in ondernemerstaal behandelt waardoor deze soms taaie kost toch begrepen wordt en ondernemers tevreden naar buiten gaan. Het resultaat is dat ondernemers aangeven echt wat geleerd te hebben.”

Sander van Kuijck, Kamer van Koophandel

SCHRIJF U NU IN

Mis deze kans niet. Maximaliseer uw winkansen.

Meld u vandaag nog aan en ontvang direct de bevestiging.

Nu aanmelden – €2595

Aanmelden